Kenneth's Personal blog 豆知識


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2006年 03月 31日 ( 1 )

台灣3G現況一景

代理人戰爭轉移到NCC?大砍基地台 中華電信最傷
中華電信卅日法說會,公布去年稅後盈餘為新台幣四七六點五億元。今年營運重心仍將放在推廣寬頻服務應用,與發展行動加值服務,值得注意的是,中華電將今年3G用戶數目標由一百萬下修為八十萬戶。
中華電總經理呂學錦表示,今年營收成長絕不會低於去年的成長率,中華電今年營運重心仍將放在推廣寬頻服務應用、發展行動加值服務、改善資本結構。董事長賀陳旦表示,未來中華電經營3G的策略是首重營收開拓,以增加平均每戶每月營收貢獻為優先。


*中華電信3G用戶目標數下修為80萬戶
*中華電信3G策略以增加每戶每月營收貢獻為優先

一般語音應用的需求,並無法凸顯3G的價值。但在消費者期待通信支出佔個人總支出比例下降或維持的同時,要想提高ARPU就更顯不易。因此數據與加值服務就成為各家業者著力重心,畢竟要增加營收就要先創造出消費者願意掏錢出來購買的商品。

要增加ARPU(每戶平均營收)自然是需要從提升R(營收)開始,一則如前所述創造消費者願意多掏一些錢出買來的商品與服務,另外就是把原有高貢獻度的消費者提升為3G客戶,甚至是拉攏競爭業者手上的重量級客戶。

光是衝3G用戶數是無法提升ARPU,因此在提高3G用戶數與增加3G用戶ARPU的同時,就必須規劃兩者兼顧的策略。否則,極有可能總營收(分子)增加遠不如3G用戶數(分母)增加的速度,導致ARPU一直無法提升。

ARPU(Average Revenue Per User)

ARPU = 總營收 / 總用戶數
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by justblogger | 2006-03-31 10:32 | 集體壟斷 Telecom